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2020年外贸该怎么做?针对外贸企业给出的15个深刻经验建议。藏好啦!

Views99次  Date2019-12-27 10:02:15    资料来源:

2019年即将过去,针对这一年外贸采购运营过程中碰到的各类问题,进行了整理和总结,浓缩成15句话,分享给各位,与大家一起交流和探讨!


01PART定位清晰,发挥优势

只有清晰定位的工厂才会受到客户青睐,也只有专业和聚焦的企业,才会有竞争优势。不要奢望什么都做,做不好,客户也不会看上你。


02PART快速响应,抢占先机

同等条件下,快速响应的企业更能抢到先机,正所谓早起的鸟儿才有虫吃,速度也是竞争力。你反应迟钝,别人就会捷足先登。


03PART打造形象,客户任选

不仅要完善硬件设施,更要提升软实力,认证资质尽量齐全,这样才有吸引力,工厂才能主动挑选合作伙伴。订单向优质工厂集中已成趋势。


04PART借助专家,事半功倍

客户对于工厂有很多的认证和验厂等门槛要求,企业可能一知半解。借助专业的外部顾问,不仅让你少花钱,更能助你快速把握商机。


05PART风险预防,稳中求进

必须对合作伙伴进行尽职调查,不能病急乱投医。接单不是最终目的,盈利才是。忽视风险只为接单而接单,可能会让你死得更快。


06PART言而有信,价值千金

如果出尔反尔,第一个订单可能就不欢而散。遇到困难要及时沟通,想尽办法共同克服。长期积累的信誉,会为你带来源源不断的业务。


07PART线上线下,互动互信

移动互联网发达,大家可以在线上交流,还会通过聚会或者展会,相约线下面谈,频繁互动才能建立信任。没有信任,怎能合作?


08PART门当户对,机会加倍

合作前,供求双方应对自身条件和对方要求进行客观分析,门当户对,成功合作的机会才大。不要妄想灰姑娘遇到王子,那是童话。


09PART恋爱结婚,幸福长久

相识相知相恋,最后才能相爱结婚,贸易双方必须要经历漫长的恋爱过程,才能促成最终的合作。不要奢望闪婚,失败的概率太高。


10PART互为重要,合作共赢

采购商千万不要以为自己是客户,工厂就要低人一等。缺了好工厂,你照样有单下不了。供求双方互为重要,相互成就,才能互利共赢。


11PART推荐客户,业务留住

为客户推荐业务机会,是留住客户的最好方法,这是外贸找厂一直实践的理论,事实证明客户会更加忠诚。不用请客送礼,不用担心被甩。


12PART微信用好,伙伴好找

与人形影不离的估计只有手机了,而微信又是最常用的交流方式。如能想方设法进入客户的手机,成为对方的微信好友,就是最好的营销。


13PART资源共享,协同共生

比如服装辅料行业,拉链,扣子和织带工厂,大家服务的是同一个客户,可以考虑资源共享,协同共生,否则你的客户可能会被其它公司拐走。


14PART市场多元,商机不断

中美贸易战虽有缓和迹象,但关税已大幅增加。不把鸡蛋放进一个篮子里,市场多元化很有必要。一带一路沿线以及内销市场,是否也可以考虑?


15PART设计创新,赢取未来

怕麻烦,也没能力,想拿到样品就能生产。不过如此简单的订单,国内已越来越少。唯有提升样品开发和新品设计能力,企业才有未来。

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